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「十大挣钱职业」13.8元一节的线上外教课是怎么赚钱的?

  (原标题:13.8元一节的线上外教课是怎么赚钱的?)

「十大挣钱职业」13.8元一节的线上外教课是怎么赚钱的?

  体验了一节阿卡索在线英语一对一课程后,我完成了人生首次和外国人的对话。

  预约后,时间一到,外教就从QQ上发来了视频请求,接通的是一位来自菲律宾的年轻女外教,棕色皮肤,微胖。在闲聊中我了解到,对方今年23岁,大学刚毕业,是平台的全职外教。

「十大挣钱职业」13.8元一节的线上外教课是怎么赚钱的?

  简单的打完招呼,外教发了PDF版的教材开始上课。和外教分角色朗读对话、解释文章意思、分析词汇加一个延伸阅读就组成了20分钟的课程。

  这样的在线英语教育形式近年来倍受资本和用户追捧。行业明星项目VIPKID 在2018年完成了来自 Coatue、腾讯、红杉中国和云锋基金联合领投的5亿美元D+轮融资,估值超过200亿元人民币。

  不同于VIPKID定位于一二线城市,主打北美外教在家学,阿卡索以13.8元/节起的价格,下沉至三四线城市,以高性价比吸引普通家庭孩子。据创始人兼CEO王志彬介绍,阿卡索目前用户超4000万,平均客单价约10000元-15000元,复购率约80%。

 

阿卡索创始人兼CEO王志彬

阿卡索创始人兼CEO王志彬

  在教育赛道,在线少儿英语已是红海,VIPKID、51talk、哒哒英语、新东方在线等项目已占据不少市场份额。阿卡索的最大优势在于定位的差异化与性价比,难点在于其在低价基础上的课程质量与用户体验。

  中国人学英语的大难题:开口讲话

  燃次元:你最早出于什么想法创业?

  王志彬:我2011年在香港和深圳开始创业,在那之前我在国外投行做了七年对冲基金,接触到很多科技改造行业的案例,发现教育领域的改造相对较慢,资金少、科技水平低、人才少,中间有不少机会。实现财务自由后我想做一些对社会有贡献的事,就投入到了改造教育行业中。

  燃次元:以你的亲身经历来看,教育行业最大的痛点是什么?

  王志彬:教育内容上缺乏个性化。我小学中学都在香港,大学在英国。国内都是大班教学,我没有机会得到类似于国外的小班教育,认识到我们在这方面有普遍需求。

  中国学生过去几十年的英语都是以写和看为主,敢讲成了大难题。另外,家庭的收入状况和支付能力是主要的限制因素。我们要做的是高性价比的个性化内容,让学生敢开口讲英语。

  燃次元:创业之后踩过哪些坑?

  王志彬:我经历过很多试错,2012年前我们推出过教美国人数学的业务,后来发现这个商业模式不成立,大家学数学的需求没那么大,客单价太低,没办法覆盖成本。后来做英语培训也经历了从大班到小班,最后才到现在的一对一,加人工智能,线上线下结合。

  燃次元:公司目前的主要业务有哪些?

  王志彬:阿卡索有一对一线上英语与线下的外教BOX。平台提供QQ、E-classroom和skype三种上课方式,其中自己研发的E-classroom是主要工具。外教BOX外形类似迷你KTV,用户可以扫码进入,在里面唱歌聊天、模拟面试、口语测评、娱乐游戏等,主要目标用户为三四线城市人群。

「十大挣钱职业」13.8元一节的线上外教课是怎么赚钱的?

  燃次元:一二线城市用户“开口说英语”的需求较大,但在下沉市场,可能没有迫切的学口语需求。

  王志彬:宏观角度来说,重视口语已受政策和全球化趋势的影响,用最短的时间最低的价格跟国外接轨,这件事一定有市场。现在一线城市考试英语口语分数越来越高,普及下去,三四线城市也必然跟上,日本等国家都经历过这个过程。

  一万名低成本全职外教,多来自南美、东欧、菲律宾

  燃次元:在普遍几百元一节的市场行情下,阿卡索13.8元/节的单价几乎是不可思议,你们怎么降低成本?

  王志彬:定价跟效率成正比。很多主推北美外教的品牌,他们的受众主要是国内一线城市的小部分人群,注定了它们的客单价就要够高才能覆盖获客成本。而我们切的是大众消费,受众够广,单价便宜,门槛低,转化率相对较高。同时我们注重提高管理效率。

  燃次元:师资力量是教育品牌最核心的因素,阿卡索目前有多少外教,主要来自哪里?

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